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title: Créer une offre BtoB
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updated: "2026-03-10"
category: "4. Offres commerciales et ventes / LES OFFRES COMMERCIALES / Offres Entreprises BtoB & CSE"
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# Créer une offre BtoB

> **Le marché BtoB représente un levier de développement majeur !**
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> Les entreprises recherchent des activités originales pour fédérer leurs équipes, remercier leurs clients ou organiser des événements internes.
>  Les simulateurs de pilotage offrent une expérience immersive, compétitive et conviviale, **particulièrement adaptée à ces objectifs.**

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**1. Comprendre le potentiel du marché BtoB**

L’offre BtoB permet de générer des événements à forte valeur ajoutée, souvent sur des durées plus courtes et avec des groupes plus importants que la clientèle individuelle.

Les entreprises recherchent principalement :

 des team buildings des animations pour leurs clients ou partenaires des séminaires ou réunions d’équipe des incentives ou moments de cohésion

Les simulateurs de pilotage répondent parfaitement à ces attentes car ils combinent :

 compétition fun immersion esprit d’équipe

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**2. Construire une offre claire et structurée**

La clientèle BtoB vient, à 75%, chercher une offre clefs en main. Votre interlocuteur n'aura pas forcément de temps à consacrer et appréciera que vous sachiez rapidement proposer une offre complète.
 Vous serez surpris comme il est possible de vendre des options et des services auxquels le client n'avait pas pensé ou pas pensé faire chez vous.

L’offre doit généralement inclure :

 la privatisation du centre l’accès aux simulateurs l’animation de la compétition un classement en direct une remise des résultats

**Des options peuvent compléter cette offre :**

 traiteur et/ou cocktail remise de trophées accès aux simulateurs Formule 1 accès à un espace de réunion

L’objectif est de proposer une expérience clé en main.

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**3. Structurer les formats d’événements**

Pour faciliter la vente, il est conseillé de créer plusieurs formats types.

**Format découverte**

 durée courte petit groupe idéal pour une animation clients

**Format team building**

 challenge par équipes classement et remise de prix

**Format privatisation**

 centre entièrement dédié à l’entreprise expérience immersive complète

Ces formats permettent aux prospects de se projeter rapidement dans l’événement.

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**4. Identifier les prospects locaux**

Chaque centre doit développer son réseau BtoB local.

Les prospects prioritaires sont :

 PME locales grandes entreprises agences événementielles concessions automobiles réseaux professionnels (clubs d’entrepreneurs, CCI, etc.)

Le développement BtoB repose souvent sur la relation et la recommandation.

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**5. Savoir présenter l’expérience**

Lors d’un échange avec une entreprise, il est important de mettre en avant :

 l’originalité de l’activité la dimension immersive l’aspect compétitif et fédérateur **la facilité d’organisation**

> Un événement Simfactory doit être présenté comme une expérience clé en main, ludique et mémorable pour les équipes.

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**6. Personnaliser l’événement**

Les entreprises apprécient les événements personnalisés.

Un franchisé peut proposer :

 un classement par équipes une remise de prix une communication aux couleurs de l’entreprise des formats de compétition spécifiques

Cette personnalisation renforce la valeur perçue de l’événement.

![](http://www.simfactory.fr/wp-content/uploads/2026/03/tick-orange-2-e1773152438153.png)**7. Transformer les événements en opportunités récurrentes**

Une entreprise satisfaite peut devenir un client régulier.

Il est important de :

 maintenir le contact après l’événement proposer de nouveaux formats inviter les entreprises aux compétitions ou événements du centre

Le BtoB doit être vu comme une relation sur le long terme.