Le marché BtoB représente un levier de développement majeur !
Les entreprises recherchent des activités originales pour fédérer leurs équipes, remercier leurs clients ou organiser des événements internes.
Les simulateurs de pilotage offrent une expérience immersive, compétitive et conviviale, particulièrement adaptée à ces objectifs.
1. Comprendre le potentiel du marché BtoB
L’offre BtoB permet de générer des événements à forte valeur ajoutée, souvent sur des durées plus courtes et avec des groupes plus importants que la clientèle individuelle.
Les entreprises recherchent principalement :
Les simulateurs de pilotage répondent parfaitement à ces attentes car ils combinent :
2. Construire une offre claire et structurée
La clientèle BtoB vient, à 75%, chercher une offre clefs en main. Votre interlocuteur n’aura pas forcément de temps à consacrer et appréciera que vous sachiez rapidement proposer une offre complète.
Vous serez surpris comme il est possible de vendre des options et des services auxquels le client n’avait pas pensé ou pas pensé faire chez vous.
L’offre doit généralement inclure :
Des options peuvent compléter cette offre :
L’objectif est de proposer une expérience clé en main.
3. Structurer les formats d’événements
Pour faciliter la vente, il est conseillé de créer plusieurs formats types.
Format découverte
Format team building
Format privatisation
Ces formats permettent aux prospects de se projeter rapidement dans l’événement.
4. Identifier les prospects locaux
Chaque centre doit développer son réseau BtoB local.
Les prospects prioritaires sont :
Le développement BtoB repose souvent sur la relation et la recommandation.
5. Savoir présenter l’expérience
Lors d’un échange avec une entreprise, il est important de mettre en avant :
Un événement Simfactory doit être présenté comme une expérience clé en main, ludique et mémorable pour les équipes.
6. Personnaliser l’événement
Les entreprises apprécient les événements personnalisés.
Un franchisé peut proposer :
Cette personnalisation renforce la valeur perçue de l’événement.
7. Transformer les événements en opportunités récurrentes
Une entreprise satisfaite peut devenir un client régulier.
Il est important de :
Le BtoB doit être vu comme une relation sur le long terme.